Gestão de honorários advocatícios - Precificando com assertividade

Quanto devo cobrar por meus serviços? Esse valor será suficiente para me manter? O valor cobrado é justo com quem está tomando tal serviço? Devo praticar um valor menor em princípio para formar uma clientela? Todas estas perguntas assombram as pessoas que se lançam ao desafio de empreender. E no caso dos honorários advocatícios não é diferente.

Do ponto de vista prático, o advogado deveria socorrer-se da tabela de honorários da OAB, que existe justamente para esse fim de precificação de serviços advocatícios. Porém, deve-se destacar que esta é uma referência, que deve ser utilizada em obediência ao princípio da razoabilidade. Sua função essencial é evitar a concorrência desleal, uma vez que a atividade advocatícia difere das demais atividades mercantis em sua natureza. Afinal, o advogado é um agente da justiça.

Assim, resguardadas as questões éticas, esse profissional precisa lembrar-se que seu escritório, em última análise, é também um negócio que depende da prospecção de clientes para sua sobrevivência. Logo, antes de assumir qualquer demanda, o advogado deve saber calcular o custo necessário para realização de seu serviço, que envolve o custo de manutenção de seu escritório, os gastos com o tempo despendido em estudo e pesquisa, a possibilidade de recursos, embargos e apelações, e os demais gastos que terá do começo ao fim da ação.

Abaixo seguem os tópicos presentes no guia "Gestão de Honorários Advocatícios - Precificando com assertividade":

Como precificar com assertividade?

Saiba como montar a melhor precificação analisando caso a caso de seus clientes.

Boas práticas na criação de um contrato

Conheça todos os pontos que você deve levar em consideração ao fechar um novo contrato.

Outros tópicos abordados

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• Como são tratadas Custas e Honorários na Reforma Trabalhista
• Checklist para cobrança de honorários advocatícios

BÔNUS: Como fazer a gestão financeira em escritórios de advocacia

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*Luciano Martins é project owner do SAJ ADV - Software Jurídico.