Curso - Gestão estratégica em vendas

Curso

Gestão estratégica em vendas

Estratégias para potencializar os esforços da equipe de vendas e superar metas desafiantes

Data: 8/12/09
Horário: das 9h às 18h
Local: São Paulo/SP

Objetivos

Desenvolver especialistas em vendas, gestão comercial, através de técnicas, ferramentas de estratégia, planejamento, comunicação eficaz, marketing de relacionamento e muito mais conteúdo aplicado nos melhores treinamentos de vendas do mundo. Criar uma visão completa sobre vendas também nos profissionais que atuam indiretamente com a área, como empresários, engenheiros, advogados, médicos, profissionais liberais, etc.

A idéia deste workshop é tornar consciente que existem fundamentos poderosos para se vender produtos, serviços, idéias e desenvolver novas habilidades através de um programa prático, utilizando-se cenários reais de vendas.

Público Alvo

Vendedores Supervisores e Gerentes Comerciais, Diretores, Empresários. Executivos. Profissionais que lidam com clientes externo ou interno da empresa em que trabalham.
Profissionais liberais como advogados e contadores, cujo resultado de seu trabalho depende fundamentalmente de sua habilidade de persuasão;
Profissionais que desejam alcançar uma maior visibilidade na empresa em que trabalham;
Profissionais da área de vendas que desejam otimizar seu potencial de fechar negócios.

Principais pontos a serem abordados

Princípios gerais do Planejamento Estratégico;
O Processo de Profissionalização do Vendedor
Visão Estratégica e Organizacional
Linguagem Corporal
Conceitos sobre Marketing Estratégico
Comportamento Ideal
As fases do Planejamento
Antes da Venda / Pós-Venda
A missão da empresa e sua ideologia central
Tipos de Abordagem e Saudação
Análise SWOT da sua empresa
Técnicas de entrevista
Conhecimento do macro ambiente
O Processo de Identificação de Necessidades
Políticas de Crescimento
Apresentação dos Produtos e Benefícios
Benchmarking no planejamento estratégico
Objeções
Uma abordarem breve sobre mix de marketing
Vendas Acessórias
Análise da matriz BCG
A importância e habilidade de Negociar
Ciclo de vida do produto ou serviço
O Processo de Profissionalização do Vendedor

Estudos de caso

Para consolidar os conceitos apresentados, o conteúdo dos encontros é enriquecido através da exploração de casos reais de sucesso e insucesso, possibilitando uma maior consciência da aplicação prática dos assuntos.

Debates em grupo

A exploração dos conceitos teóricos através de atividades em grupo propicia uma maior interação entre os participantes, bem como a troca de experiências e pontos de vista.

*Incluso : material didático, coffee-break, almoço e certificado.

Realização