Negociando em compras com resultados

Negociando em compras com resultados

Data: 25/7/09
Horário: 9h ás 18h
Local: Lorena Hotel Internacional, av. Rebouças, 955, Jardins, São Paulo/SP

A área de compras tem a responsabilidade de manter o fluxo de materiais com os menores custos, nas quantidades, qualidade e prazos estabelecidos independentes da instabilidade dos mercados fornecedores sejam eles de livre concorrência, monopolizados ou carterizados.

Este curso tem como objetivo fornecer aos participantes o conhecimento modernas técnicas, táticas e estratégias de negociação em compras que proporcionem as condições mais vantajosas e lucrativas de aquisição e superem as dificuldades de mercado.

Conteúdo programático

A integração materiais e compras.
A negociação como fonte geradora de lucros.
Análise macroeconômica do mercador fornecedor e tendências a curto e médio prazo.
O diagrama lógico dos processos de negociações.
As características e os perfis dos negociadores e como agir em cada caso.
As matrizes da comunicação persuasiva.
Como convencer e influenciar pessoas.
Como aplicar e utilizar os potenciais da Neurolinguística nas negociações.
Decifrando o significado dos gestos e da linguagem corporal
O ambiente físico das negociações e os seus aspectos subliminares.
Como negociar de forma vantajosa com monopólios e cartéis.
Como negociar a composição de custos, impostos e tributos na formação de preços.
Planejando o processo de negociação.
Definindo objetivos nas negociações e como alcança-los.
Aberturas e fechamentos de negócios.
Como elaborar estratégias eficazes de negociação.
Os recursos que facilitam as negociações.
Como lidar com os elementos fundamentais que influenciam as negociações.
Como superar impasses, objeções e rejeições.
Como e quando fazer pressões - A técnica dos Far-west.
Como e quando fazer concessões.
As dicas para ser um negociador de sucesso.
Avaliando a capacidade de negociar.
As causas mais freqüentes nos fracassos das negociações.

Instrutor

-Ian James Vieira
Graduado em Administração de Empresas pela FGV-Fundação Getúlio Vargas (RJ) com especialização efetuada na MBC-Minneapolis Business College (USA). Mais de 20 anos desenvolvendo suporte técnico, consultorias, palestras, treinamentos e sistemas para mais 300 empresas de grande porte das áreas pública e privada com extensos relacionamentos a níveis nacionais e internacionais como os grupos Varig, Rede Globo, Companhia Vale do Rio Doce, Brasmotor, Banco do Brasil, entre outros.

*Incluso: material didático (apostilado), plantão tira-dúvidas por 30 dias, certificado, almoço e coffee-break.

Realização