Curso - Negociando em compras com resultados

Curso

Negociando em compras com resultados

Obtenha Maiores Lucros

• Data: 22/11
• Horário: 9h ás 18h
• Local: Lorena Hotel Internacional, av. Rebouças, 955 - Jardins - São Paulo/SP

A área de compras tem a responsabilidade de manter o fluxo de materiais com os menores custos, nas quantidades, qualidade e prazos estabelecidos independentes da instabilidade dos mercados fornecedores sejam eles de livre concorrência, monopolizados ou carterizados.

Este curso tem como objetivo fornecer aos participantes o conhecimento modernas técnicas, táticas e estratégias de negociação em compras que proporcionem as condições mais vantajosas e lucrativas de aquisição e superem as dificuldades de mercado.

Conteúdo programático

• A integração materiais e compras.
• A negociação como fonte geradora de lucros.
• Análise macroeconômica do mercador fornecedor e tendências a curto e médio prazo.
• O diagrama lógico dos processos de negociações.
• As características e os perfis dos negociadores e como agir em cada caso.
• As matrizes da comunicação persuasiva.
• Como convencer e influenciar pessoas.
• Como aplicar e utilizar os potenciais da Neurolinguística nas negociações.
• Decifrando o significado dos gestos e da linguagem corporal.
• O ambiente físico das negociações e os seus aspectos subliminares.
• Como negociar de forma vantajosa com monopólios e cartéis.
• Como negociar a composição de custos, impostos e tributos na formação de preços.
• Planejando o processo de negociação.
• Definindo objetivos nas negociações e como alcança-los.
• Aberturas e fechamentos de negócios.
• Como elaborar estratégias eficazes de negociação.
• Os recursos que facilitam as negociações.
• Como lidar com os elementos fundamentais que influenciam as negociações.
• Como superar impasses, objeções e rejeições.
• Como e quando fazer pressões - A técnica dos Far-west.
• Como e quando fazer concessões.
• As dicas para ser um negociador de sucesso.
• Avaliando a capacidade de negociar.
• As causas mais freqüentes nos fracassos das negociações.

Instrutor

-Ian James Vieira

Graduado em Administração de Empresas pela FGV-Fundação Getúlio Vargas (RJ) com especialização efetuada na MBC-Minneapolis Business College (USA). Mais de 20 anos desenvolvendo suporte técnico, consultorias, palestras, treinamentos e sistemas para mais 300 empresas de grande porte das áreas pública e privada com extensos relacionamentos a níveis nacionais e internacionais como os grupos Varig, Rede Globo, Companhia Vale do Rio Doce, Brasmotor, Banco do Brasil, entre outros.

*Incluso: Material Didático, Certificado, Almoço e Coffee-break

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