Curso planejamento estratégico no desenvolvimento comercial de escritórios de advocacia

Planejamento estratégico no desenvolvimento comercial de escritórios de advocacia

• Data: 17/9 a 5/11 (4ªs feiras)
• Horário: 19h - 21h30
• Local: AATSP - Av. Ipiranga 1267, 3º andar, Centro, São Paulo

Público Alvo: Advogados, executivos, gerentes, assessores, assistentes e secretárias de escritórios de advocacia, estudantes de direito e pessoas interessadas no desenvolvimento comercial de escritórios de advocacia novos ou antigos que necessitem de reformulação.

Objetivo: Capacitar os alunos à aplicarem os conhecimentos adquiridos, em prol do desenvolvimento comercial do escritório.

Metodologia: Aulas Teóricas , Práticas e Estudos de Casos.

Total - 20 horas

Módulo I - 17/9

Marketing e Comunicação

Introdução e Apresentação dos alunos

• A evolução do mercado jurídico e a necessidade do marketing
• Código de Ética da OAB
• Projetos

-Dra. Cida Prado

-Michael Wahrmann

Módulo II - 24/9

Gerenciamento de Pessoas

2.1 Análise de pessoas:

• Sistema PI - e outros sistemas de RH

2.2 Maximização dos Resultados através do Gerenciamento de Pessoas.

-Dra. Cida Prado

Módulo III - 1/10

3.1 Assessoria de imprensa - Convidado - William Parrom - Assessor de imprensa AATSP

• Prospecção

3.2 Introdução

• Comprometimento da Equipe - Atendimento - Retorno - Follow-up

3.3 Prospecção

• Tipos, ferramentas, sites, controle e aquecimento do net work

Módulo IV - 8/10

3.4 O Produto

• Departamentalização, Maturação, Cálculo de Capacidade de Fechamento

3.5 Network - Clientes Ativos e Recuperação de Inativos.

3.5 Investimentos

Módulo V - 15/10

Vendas

4.1 Fase de Abordagem

• preparação, investigação, técnicas de vendas

4.2 Fase de Negociação

• Comportamento , análise, demonstração da capacidade, 2ª visita

4.3 Fechamento

• Propostas, contratos, prazos e perda da venda

-Dra. Cida Prado

Módulo VI - 22/10

Comunicação Visual

5.1 A importância da Imagem

5.2 Análise de Signos, Símbolos, Letras, Coerência visual.

5.3 Analise do logo - EU

5.4 Logotipos de advocacia Criação da Identidade Visual - Comparando casos clássicos.

5.5 Id. Visual Completa - Cartão, Papel, etc.

5.6 O Site

-Michael Wahrmann

Módulo VII - 29/10

Criação de Projeto comercial em grupo

• Planejamento, criação e apresentação de projeto análogo.

-Michael Wahrmann

Módulo VIII - 5/11

Projetos - Apresentação e Análise

• Entrega dos Certificados.

• Avaliação do Curso

-Dra. Cida Prado

-Michael Wahrmann