Curso Negociação de Contratos Internacionais

Curso

Negociação de Contratos Internacionais

Data: 20 e 21/8
Horário: 19h às 22h
Local:

Objetivos

A negociação de contratos internacionais exige, além de conhecimentos específicos sobre seus objetos, toda uma técnica capaz de dotar o negociador de métodos de abordagem, determinação e força necessária ao bom desempenho de sua tarefa. Este curso propiciará ao participante através de imersão total no tema, assimilar as técnicas ministradas pelo apresentador, advogado especializado na área e negociador experimentado.

A quem se destina

Advogados, auditores e profissionais envolvidos com negociações de contratos internacionais e comércio exterior.

Programa

Negociação de Contratos Internacionais

1. Diagnóstico e Compreensão do Objeto da Negociação

2. Os Sete Elementos de Abordagem (Método Harvardiano)

3. Gerenciamento de Tensões em Negociação de Contratos Internacionais:

As Quatro Ilustrações Básicas - Criar valor vs. Reivindicar valor
Empatia vs. Incisividade;
Interesses de Representantes vs Interesses de Representados;
Suposições vs Realidade

4. Negociação Objetiva: Processo de Cinco Fases

5. Estudo dos Casos:

Advanced Micro Devices, Inc vs Intel Corporation
Eaton vs. Engelcke Manufacturing Inc.
Lucy vs. Zehmer
Chang vs. First Colonial Savings Bank
Carlill vs Carbolic Smoke Ball
Wucherpfenning vs Dooley

Apresentador

-Paulo Henrique E. S. Vargas
Advogado com experiência no Brasil e no exterior; Mestre e Doutorando pela Faculdade de Direito da USP; Especialista em Direito Comparado pela Universidade de Roma La Sapienza; Pós-Graduado em Direito do Comércio Internacional pelo Instituto Universitário di Studi Europei / Uncitral / Universidade de Turim; Realizou estudos em Direito e Comparado no Instituto Americano de Direito Comparado e Internacional de Dallas - Texas.

Investimento

-R$ 490,00

*Inclusos: material didático, coffee break, certificado e estacionamento.

**Desconto: Ex-participante terá 12% de desconto - para os demais 10% a partir da 3ª inscrição.

Atenção

Será considerado quorum mínimo para que seja realizado esse evento; Serão conferidos certificados no final do curso; O Forum Cebefi reserva-se o direito de alterar local, data, horário. Havendo imprevisto com o(s) palestrante(s), este será substituído sem alteração do programa.

Realização