Palestra on-line Desenvolvimento de novos negócios: advocacia empresarial com foco no cliente

Desenvolvimento de novos negócios: advocacia empresarial com foco no cliente

• Data: 27/3 - (5ª feira)
• Horário: 17h às 19h

Descrição/apresentação do evento:

Como lidar com as crescentes exigências dos clientes atuais e efetivamente ampliar e diversificar os serviços prestados? Como prospectar e fechar negócios com clientes em potencial que, muito provavelmente, já são atendidos por outros escritórios?

Aprenda a gerar inteligência que lhe permitirá conhecer melhor o seu próprio escritório, seus serviços e, principalmente, os seus clientes. A partir da geração de inteligência e/ou de um processo de reflexão/planejamento, você poderá tomar decisões mais precisas, desenvolver perfis ideais de cliente e identificar localidades e segmentos da indústria para um bem-sucedido desenvolvimento de relacionamentos e novos negócios.

Participe da palestra e conheça várias estratégias para desenvolver melhores negócios com seus clientes atuais e potenciais.

Público-alvo:

Sócios e advogados de escritórios de advocacia especializados em Direito Empresarial, incluindo também profissionais de gestão e marketing. Estudantes de Direito e de outras áreas. Demais interessados nos temas abordados.

Programa:

1. Relacionamentos e negócios

2. Geração de inteligência

3. Processo de reflexão/planejamento

4. Perfis ideais de cliente

5. Venda cruzada e diversificação de serviços com clientes atuais

6. Otimização da carteira de clientes

7. Equipes multidisciplinares

8. Prospecção de clientes em potencial

9. Ações diretas e indiretas de prospecção

10. Perguntas e respostas

Palestra interativa em tempo real pela internet:

Os participantes escutam o palestrante, acompanham os slides e enviam perguntas. É possível participar de qualquer lugar do Brasil.

Palestrante:

-Marco Antonio P. Gonçalves é sócio da Gonçalves & Gonçalves Marketing Jurídico e especialista em marketing para advogados e escritórios de advocacia, com oito anos de experiência no segmento de serviços profissionais e mais de 10 anos de experiência na área de tecnologia da informação. Palestrante habitual em eventos realizados pelo Brasil e via internet, com longa experiência atuando como professor/instrutor em treinamentos técnicos e gerenciais. Pós-graduado em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas, é autor do blog marketingLEGAL, coordenador do grupo de debates Marketing Jurídico Brasil e membro da Legal Marketing Association (LMA).

Carga horária: 2h

Investimento:

-R$60,00

*Material incluído: Os participantes receberão um certificado digital de participação e terão acesso aos slides apresentados, a inúmeras referências de apoio e ao áudio gravado da palestra.

Realização: