Curso Como desenvolver um programa de treinamento e vendê-lo

Curso

Como desenvolver um programa de treinamento e vendê-lo

Data: 24/8
Horário: das 9h às 18h
Local: São Paulo

Para desenvolvermos um programa de treinamento devemos nos basear nas necessidades de nossos clientes. Saber identificar o que nossos clientes desejam e precisam é o ponto chave para a criação de um bom programa de treinamento. É fundamental sabermos identificar as necessidades de mercado, termos uma boa equipe de suporte para a organização, a qual deve ser impecável, desenvolver uma boa estratégia de marketing e vendas e logicamente, a escolha de um bom profissional também influencia no sucesso do seu treinamento. Veja que não é preciso ser palestrante para organizar um bom programa de treinamento, nem sempre os palestrantes sabem vender, e muitos necessitam desse suporte comercial para atingirem o seu mercado.

Objetivo:

Orientar ao profissional seja ele palestrante ou não, no desenvolvimento de programas de treinamento, atividades de marketing, comercial, organização e avaliação de reação.

Público Alvo:

Todos aqueles que desejam atuar na área de treinamento na função de apoio logístico, venda, desenvolvimento de programa.

Programa

Módulo I - Desenvolvendo o Programa de Treinamento

Identificar necessidades de mercado
Levantando a necessidade do cliente
Análise da concorrência
Concorrentes diretos e indiretos
Desenvolver um programa baseando-se no conteúdo
Tipos de Treinamento
Fontes de Pesquisa
Pesquisa na internet
Pesquisa bibliográfica
Estruturando o seu programa
Definindo a Carga Horária
Estabelecendo os Objetivos
Definindo seu Público Alvo
Conteúdo
Contratando o Palestrante, Facilitador

Módulo II - Planejamento, Organização e Realização

Infra-Estrutura Necessária
Contratação de Fornecedores
Estilos de Montagem de Salas e Local do Evento
Suporte e Logística
Material a ser distribuído
Serviços de Apoio
Providências Genéricas
Check List Final.
Montagem e Funcionamento da Secretaria
Credenciamento
Supervisão Geral
Assessoria aos Palestrantes e aos Participantes
Encerramento
Avaliação de Treinamento

Módulo III - Venda Corporativa e Individual

Como prospectar novos clientes
Venda busines-to-busines
Vendas pessoa física
Negociação do treinamento
Inscrições
Documentos necessários
Cofirmações
Desenvolvendo o marketing do treinamento
Definindo seu market-share, target e core-business
Ferramentas de vendas: E-mail marketing, Fax-mailer, outras mídias
Ferramentas da Internet
Como estabelecer o valor do treinamento
Custos Fixos e Variáveis
Cálculo de Ponto de Equilíbrio x Número de Participantes
Política de descontos - parcerias
Descontos de Taxas de Inscrição

Pós-Treinamento:

Verificação de Reação
Tabulação de Formulários de Avaliação
Relatórios de Resultados e Financeiro
Prestações de Contas
Agradecimentos.

Autora e Tutora:

-Roberta Trigo
Profissional com mais de 15 anos de experiência na área de treinamentos comportamentais e motivacionais para os níveis gerenciais e vendas, com vivência internacional na condução de programas de treinamentos de vendas. Sua carreira é sedimentada em empresas como Siemens, Nec, Digitro, Proceda, atuando nas áreas de marketing, treinamento de vendas e serviços. Há 10 anos é sócia diretora da Trigo Consultoria em RH, empresa de treinamento e serviços de recrutamento e seleção. Hoje atua como gerente de recursos humanos na empresa Bildem Tecnologia. Docente das disciplinas de Introdução ao Marketing Estratégico e Administração Mercadológica na Faculdade Integração e Cargos e Salários na UNIP. Formada em Engenharia Eletrônica com ênfase em Telecomnicações, pós-graduada em Administração em Marketing, MBA em Gestão Empresarial e especialização em Gerência de Novos Negócios em Produtos e Serviços e Psicologia Social.