Precificação de Honorários em Escritórios de Advocacia

Data: 26/4

Horário: 19 às 22h

Local: online

Descrição

Precificação de honorários. Várias Fórmulas, exemplos de aplicação.

Uma das principais áreas de gestão de um escritório de advocacia, é o planejamento eficiente da precificação, seja para conquistar os lucros esperados sobre cada serviço, atrair os clientes corretos, ou não trabalhar com prejuízo.

A gestão profissionalizada de um escritório de advocacia, faz toda a diferença para o sucesso profissional do advogado e do seu escritório.

Uma precificação assertiva pode fazer toda diferença no negócio, aumentando as margens e o volume de vendas consideravelmente. E nem sempre o melhor preço é o menor. Aliás, essa não é uma prática saudável, basta pensar: quantas empresas de sucesso apostam apenas na política de ser o mais barato? Tudo depende de quem está comprando, qual o público alvo do escritório e qual o objetivo dele.

O preço pode alavancar as vendas ou praticamente deixar uma empresa fora do mercado. Entender a técnica de precificar e deixar ela alinhada com o dia a dia e as estratégias da empresa é realmente uma arte para poucos.

Aproveite a oportunidade de participar de mais um curso da Radar - Gestão para Advogados.

Somos a maior empresa de Gestão Jurídica do Brasil, com mais de 7.912 alunos em cursos e palestras.

Realizamos um trabalho especializado e com atuação exclusiva em escritórios de advocacia e departamentos jurídicos.

Público alvo

Advogados autônomos, Sócios de escritórios, gestores de escritórios, outros colaboradores que atuam na área de finanças e estudantes de direito em busca de conhecimentos em gestão.

Ementa

1. Preço x valor

2. Análise operacional

3. Análise de desempenho

4. Limitação

5. Análise financeira

6. Análise estratégica

7. Influências para formar preço

a. Interna

b. Externa

8. Base para formar preço

9. Exercícios

10. Ponto de equilíbrio

a. Fórmula

b. Exercícios práticos

11. Fórmula para atuar no consultivo

a. Fórmula

b. Exercícios práticos

12. Fórmula para cobrança por processos

a. Fórmula

b. Exercícios práticos

13. Fórmula para cobrança de processos baseados no êxito

a. Fórmula

b. Exercícios práticos

Ministrante

- Peronne dos Reis Jorge Filho
Administrador pela Universidade Positivo - PR, Graduando em Direito e especialista em Marketing pela FGV, Planejamento Estratégico e finanças. Mais de 20 anos de experiência na Administração de empresas de diversos setores da economia, prestando serviços para empresas de grande porte como Infraero, Malwee, Tramontina, Bradesco, Grupo Marista entre outros. Experiência na gestão de escritórios de advocacia de grande prestígio e reconhecidos como um dos 500 escritórios mais admirados do Brasil. Parceiro de negócios IBM. Professor no curso de Gestão de Escritórios de Advocacia na Damásio Educacional. Professor de Marketing jurídico na "ESA" Escola superior de Advocacia da Seccional Curitiba - PR. Coautor do livro "Manual da Gestão para Advogados", aguardando publicação.

*Primeiro lote até sexta-feira 13/4/2018, com 50% de desconto.

Observações:

***Número de Vagas Limitado***

*Curso Condicionado ao Fechamento de Turma com Número Mínimo de Alunos.

Realização