Gestão estratégica de sociedades de advogados

Workshop

Gestão estratégica de sociedades de advogados

Data: 3, 4 e 5/10
Horário: 9h às 17h30
Local: Av. Angélica, nº 2510 - cjs. 31 a 34 - Higienópolis - São Paulo/SP

Módulo I - Planejamento, organização, sistemas, métodos e finanças - 3/10

Módulo II - Gestão de pessoas - 4/10

Módulo III - Marketing, relacionamentos e negócios na advocacia - 5/10

Objetivo

As modificações estruturais pelas quais a área jurídica vem passando nos últimos anos contribuíram para exigir dos sócios e gestores de escritórios visão e ação empresariais, sem que isto implique na descaracterização da profissão ou no desrespeito às normas legais que regulam a advocacia. Dividido em três módulos, o curso possui enfoque eminentemente prático, visando a apresentação de alternativas de gerenciamento administrativo, financeiro, de recursos humanos e de marketing que contribuam para inserir gestores de negócios jurídicos no novo contexto da advocacia empresarial. Os palestrantes são experientes consultores, que trabalham com consultoria para o desenvolvimento de escritórios há mais de 11 anos.

Público alvo

Sócios, administradores legais, diretores, gerentes e demais profissionais que tenham funções de planejamento e gestão de sociedades de advogados.

Programação

O curso é dividido em três módulos independentes entre si, cada um com carga horária de sete horas:

Módulo I - Planejamento, organização, sistemas, métodos e finanças

Planejamento estratégico:

Como planejar e estruturar o departamento ou uma reforma administrativa;
Níveis de planejamento (estratégico, tático e operacional);
Atividade prática: elaborando o planejamento estratégico de uma determinada atividade;
Construção de planejamentos estratégicos setoriais.

Manuais:

Normas e padrões de funcionamento;
Manuais que devem estar presentes em departamentos jurídicos;
Como elaborar os manuais (parte prática);
Manuais de atribuição de funções;
Planos de ausência;
Funcionogramas;
Organogramas;
Fluxogramas - a representação gráfica das tarefas do departamento.

Planejamento, organização, controle de publicações e prazos:

Utilização do sistema de controle processual;
Controle de qualidade e de prazos.

Planejamento financeiro:

Controle de custos;
Budget;
Controle de rendimento e de custos por áreas ou setores;
Custo dos serviços: cálculo de rentabilidade;
Centro de custos;
Organização, controle e reembolso de despesas e honorários.

Desempenho e qualidade na advocacia:

Certificações de qualidade na advocacia;
Indicadores de desempenho.

Gerenciando o departamento por meio do software de controle processual:

Como tornar o software útil e eficaz;
Implantação;
Exercício prático: como elaborar um cronograma de implantação;
Cuidados no cadastro de informações;
Manual de utilização do sistema: características básicas;
Indicação dos principais softwares de controle processual e administrativo do mercado.

Módulo II - Gestão de pessoas

Desenvolvimento de líderes:

Diferenças entre: liderança x gerência, liderança x poder;
Qualidades, características e habilidades dos líderes;
Desenvolvendo lideranças;
Empowerment;
Cases.

Visão e missão departamentais:

Apresentação, importância e ferramentas necessárias para construção desse tipo de estratégia;
Exercício prático.

Estratégias motivacionais:

Políticas de recompensa;
Como escolher a melhor recompensa de acordo com cada situação;
Como motivar a equipe.

Apresentação de "estruturas horizontais":

Ferramenta motivacional para a equipe;
Criação de profissionais multiplicadores;
Cases.

Recrutamento e seleção como ferramenta para o desenvolvimento:

Processo de atração: tornando o cargo desejado;
Passo a passo de um recrutamento e seleção eficiente;
Técnicas avançadas de entrevista;
Principais cuidados a serem tomados (armadilhas!).

Treinamento e desenvolvimento:

Elaboração de projeto de treinamento;
Levantamento das necessidades;
Principais tipos e técnicas de treinamento;
Implantação e avaliação;
Análise de benefícios e custos de treinamento.

Regras e comportamentos:

Regras e regulamentos na gestão de pessoas;
Punições, promoções e problemas;
Cases.

Remuneração:

Tipos de contratação, seus riscos e "encaixes" de acordo com cada estrutura;
Plano de carreira ou plano de cargos e salários? É possível desenvolvê-los num escritório?
Cases.

Administração de conflitos;

Atribuição de funções e a difícil arte de delegar:

O profissional como parte da equipe, e não como cargo isolado;
Vantagens;
Apresentação de modelos.

Apresentação de estudos de casos de reestruturação humana;

Pesquisas de clima.

Módulo III - Marketing, relacionamentos e negócios na advocacia

O mercado da área jurídica: constatações e tendências;

Atendimento e relacionamento:

Como diferenciar-se;
Planejamento de contatos e relacionamento.

Gestão da qualidade como diferencial;

Diferenciais competitivos: como criá-los, exemplos práticos e cases;

Networking eficaz no meio jurídico:

Associações, relacionamentos e a localização do público-alvo.

Pesquisas de satisfação:

Formas de pesquisa, de acordo com a intenção do pesquisador;
Exercício prático: montando uma pesquisa.

Marketing de acordo com o código de ética:

Decisões dos Tribunais de Ética das OAB's;
Legislação aplicável;
Diretrizes sobre as restrições e proibições;
Construção de sites, folders, newsletters e outros materiais publicitários segundo as normas da OAB.

Usando a internet para conquistar antigos e novos clientes;

Técnicas negociação e apresentação;

Ferramentas da PNL - Programação Neurolinguística que podem ser utilizadas em escritórios;

Valor dos serviços e aspectos psicológicos:

Como o cliente enxerga o valor dos serviços.

Projeto de marketing: exercício prático.

Palestrantes

- Mauro Scheer Luís
Bacharel em Direito pela Universidade Presbiteriana Mackenzie, com formação em PNL - Programação Neurolinguística - pela Sociedade Brasileira de Programação Neurolinguística (SBPNL), tendo participado de cursos e treinamentos de formação executiva na Alemanha e na Inglaterra. Cursou módulo de especialização em direito tributário no IBET - Instituto Brasileiro de Estudos Tributários, instituto complementar à USP. Cursou módulos de MBA em excelência gerencial pela FAAP. Cursando pós-graduação em direito societário pela Fundação Getúlio Vargas/SP, e MBA em empreendedorismo e inovação pela B.I. International / Berkeley University of California. (Estados Unidos), Babson Executive Education (Estados Unidos) e Shanghai Jiao Tong University (China). Membro da Ordem dos Advogados do Brasil (Secção São Paulo), da AASP - Associação dos Advogados de São Paulo e da APET - Associação Paulista de Estudos Tributários, autor de diversos artigos. Foi membro da comissão de cooperativismo da OAB-SP. Participa de reuniões de comitês técnicos na Câmara de Comércio Brasil-Estados Unidos (Amcham) e Câmara Brasil-Alemanha (AHK). É advogado sócio-fundador de Scheer & Advogados Associados e coordenador acadêmico de instituição de ensino executivo.

- Vanessa S. Scheer
Formada em psicologia, pós-graduada em administração de recursos humanos; MBA em excelência gerencial pela FAAP; Personal e Professional Coaching pela sociedade Brasileira de Coaching, consultora especializada em gestão de recursos humanos em escritórios de advocacia e departamentos jurídicos empresariais; responsável por vários cursos e treinamentos pessoais e empresariais ministrados em todo o Brasil pela Central Prática, diretora executiva da Central Prática.

* Inclusos : Certificado, material de apoio, almoço e dois coffee breaks - (por módulo).

* A confirmação da realização do curso está sujeita a quorum mínimo; no caso de cancelamento, todo e qualquer valor pago a título de inscrição será devolvido, porém não nos responsabilizamos por gastos com passagens aéreas, traslados, hospedagem ou qualquer outra despesa.

Realização