Curso - Negociando em compras com resultados
segunda-feira, 11 de maio de 2009
Atualizado às 09:02
Curso
Negociando em compras com resultados
Obtenha Maiores Lucros
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Data: 16/5/09
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Horário: 9h ás 18h
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Local: Lorena Hotel Internacional, av. Rebouças, 955, Jardins, São Paulo/SP
A área de compras tem a responsabilidade de manter o fluxo de materiais com os menores custos, nas quantidades, qualidade e prazos estabelecidos independentes da instabilidade dos mercados fornecedores sejam eles de livre concorrência, monopolizados ou carterizados.
Este curso tem como objetivo fornecer aos participantes o conhecimento modernas técnicas, táticas e estratégias de negociação em compras que proporcionem as condições mais vantajosas e lucrativas de aquisição e superem as dificuldades de mercado.
Conteúdo programático
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A integração materiais e compras.
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A negociação como fonte geradora de lucros.
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Análise macroeconômica do mercador fornecedor e tendências a curto e médio prazo.
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O diagrama lógico dos processos de negociações.
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As características e os perfis dos negociadores e como agir em cada caso.
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As matrizes da comunicação persuasiva.
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Como convencer e influenciar pessoas.
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Como aplicar e utilizar os potenciais da Neurolinguística nas negociações.
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Decifrando o significado dos gestos e da linguagem corporal
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O ambiente físico das negociações e os seus aspectos subliminares.
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Como negociar de forma vantajosa com monopólios e cartéis.
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Como negociar a composição de custos, impostos e tributos na formação de preços.
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Planejando o processo de negociação.
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Definindo objetivos nas negociações e como alcança-los.
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Aberturas e fechamentos de negócios.
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Como elaborar estratégias eficazes de negociação.
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Os recursos que facilitam as negociações.
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Como lidar com os elementos fundamentais que influenciam as negociações.
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Como superar impasses, objeções e rejeições.
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Como e quando fazer pressões - A técnica dos Far-west.
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Como e quando fazer concessões.
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As dicas para ser um negociador de sucesso.
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Avaliando a capacidade de negociar.
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As causas mais freqüentes nos fracassos das negociações.
Instrutor
-Ian James Vieira
Graduado em Administração de Empresas pela FGV-Fundação Getúlio Vargas (RJ) com especialização efetuada na MBC-Minneapolis Business College (USA). Mais de 20 anos desenvolvendo suporte técnico, consultorias, palestras, treinamentos e sistemas para mais 300 empresas de grande porte das áreas pública e privada com extensos relacionamentos a níveis nacionais e internacionais como os grupos Varig, Rede Globo, Companhia Vale do Rio Doce, Brasmotor, Banco do Brasil, entre outros.
*Incluso: material didático (apostilado), plantão tira-dúvidas por 30 dias, certificado, almoço e coffee-break.
Realização
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Sodepe Brasil
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INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕESTELEFONE
(11) 3872-7485/3871-0453