Curso Especial Negociando em Compras com Resultados

Curso Especial

Negociando em Compras com Resultados

Data: 21/6
Horário: 9h ás 18h
Local: Lorena Hotel Internacional - av. Rebouças, 955 - Jardins - São Paulo - SP

A área de compras tem a responsabilidade de manter o fluxo de materiais com os menores custos, nas quantidades, qualidade e prazos estabelecidos independentes da instabilidade dos mercados fornecedores sejam eles de livre concorrência, monopolizados ou carterizados.

O conhecimento das novas e atuais técnicas de negociação é fundamental para que os compradores cumpram as suas funções não só com eficiência mas também com eficácia e que as suas ações gerem lucros para as Empresas.

OBJETIVOS: Fornecer aos participantes o conhecimento modernas técnicas, táticas e estratégias de negociação em compras que proporcionem as condições mais vantajosas e lucrativas de aquisição e superem as dificuldades de mercado.

PÚBLICO: Gerentes, Supervisores, Compradores, Planejadores e Analistas de materiais, estoques e sistemas e Diligenciadores.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

A integração materiais e compras.
A negociação como fonte geradora de lucros.
Análise macroeconômica do mercador fornecedor e tendências a curto e médio prazo.
O diagrama lógico dos processos de negociações.
As características e os perfis dos negociadores e como agir em cada caso.
As matrizes da comunicação persuasiva.
Como convencer e influenciar pessoas.
Como aplicar e utilizar os potenciais da Neurolinguística nas negociações.
Decifrando o significado dos gestos e da linguagem corporal
O ambiente físico das negociações e os seus aspectos subliminares.
Como negociar de forma vantajosa com monopólios e cartéis.
Como negociar a composição de custos, impostos e tributos na formação de preços.
Planejando o processo de negociação.
Definindo objetivos nas negociações e como alcança-los.
Aberturas e fechamentos de negócios.
Como elaborar estratégias eficazes de negociação.
Os recursos que facilitam as negociações.
Como lidar com os elementos fundamentais que influenciam as negociações.
Como superar impasses, objeções e rejeições.
Como e quando fazer pressões - A técnica dos Far-west.
Como e quando fazer concessões.
As dicas para ser um negociador de sucesso.
Avaliando a capacidade de negociar.
As causas mais freqüentes nos fracassos das negociações.

Instrutor

-Prof. Ian James Vieira, Graduado em Administração de Empresas pela FGV-Fundação Getúlio Vargas (RJ) com especialização efetuada na MBC-Minneapolis Business College (USA). Mais de 20 anos desenvolvendo suporte técnico, consultorias, palestras, treinamentos e sistemas para mais 300 empresas de grande porte das áreas pública e privada com extensos relacionamentos a níveis nacionais e internacionais como os grupos Varig, Rede Globo, Companhia Vale do Rio Doce, Brasmotor, Banco do Brasil, Ceval, Projeto Jarí, Brahma, Vicunha, Honda, General Motors, Sharp, Eletrosul, Celpe, entre outras. Titulado pelo Conselho Federal de Educação e Docente da PUC-Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro, FGV-Fundação Getúlio Vargas entre outros.

*Incluso: Material Didático, Certificado, Almoço e Coffee-break

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Realização