Curso - Negociação Para Advogados

Curso

Negociação Para Advogados

Data: 16 à 18/10
Horário: 9h às 12h
Local: Associação dos Advogados de São Paulo - Rua Álvares Penteado, 151 - Centro

Coordenação

Associação dos Advogados de São Paulo - AASP

Carga horária 9 horas - aula

Exposição

-Doutor Donald Mac Nicol

Programação

16/10 - segunda-feira

Tema: O comportamento do advogado na negociação

Regras básicas: Postura - Sigilo - Comportamento e culturas - A empatia e a assertividade como ferramentas de uma negociação e captação de novos clientes. As três grandes tensões de uma negociação: o dilema entre cooperar ou competir; a tensão entre o advogado e o cliente; a negociação entre as partes. Estilos de negociadores

17/10 - terça-feira

Tema: Princípios básicos e ferramentas de uma negociação

As fases de um processo de negociação. A dinâmica da negociação nas suas diversas fases. Uma definição atual de uma negociação. Definição da zona de um possível acordo e da melhor alternativa para um acordo negociado

18/10 - quarta-feira

Tema: Quadro geral de uma negociação.

Exemplos de criação e distribuição de valores. A tendência da transparência nos negócios - Lei Sarbanes - Oxley. A nova Lei de Recuperação de Empresas e Falências

Taxas de inscrição

-Associado: R$ 150,00

-Não associado: R$ 300,00

-Estudante de graduação: R$ 200,00

*MATERIAL DIDÁTICO INCLUSO

Realização