Formação de advogados geradores de negócios

• Data: 23/10
• Horário: 8h30 às 18h30
• Local: Casa do Saber - São Paulo, SP

Neste curso de formação de advogados geradores de negócios, serão apresentados conceitos e estratégias de marketing adotados pelas maiores e mais importantes organizações jurídicas para a geração de negócios, manutenção e desenvolvimento de carteiras de clientes.

Debates sobre posicionamento mercadológico de marcas jurídicas, construção de produtos, escolha de nichos de mercado e negociações complexas são a tônica desta formação.

O curso "Formação de advogados geradores de negócios" promove ampla discussão sobre conceitos e fundamentos deste setor, com foco nas melhores práticas e estratégias para construir produtos jurídicos de sucesso e preparar os participantes para atuar em uma das carreiras mais promissoras e bem pagas da advocacia: a carreira de advogado gerador de negócios.

Público alvo

Este curso, com foco operacional e prático, foi desenhado a partir da identificação de necessidades levantadas em pesquisas realizadas com advogados e gestores de escritórios de advocacia, no sentido de instrumentalizar profissionais sem experiência gerencial e comercial, para a construção da carreira de advogado gerador de negócios.

O curso foi desenvolvido para Bacharéis em Direito, Advogados e profissionais que atuam na área jurídica que desejam melhorar a sua capacidade de persuadir e fidelizar clientes e que pretendam se especializar nas melhores práticas de marketing e negociações complexas de produtos jurídicos.

Pré Requisitos

É recomendável vivência na área jurídica.

*Experiência profissional na área jurídica pode contribuir significativamente no desenvolvimento acelerado da carreira.

Programa

• Conceitos básicos de Marketing e Negociações;
• Código de Ética e Disciplina e regulamentações acerca do marketing jurídico e negociação de serviços jurídicos;
• A pirâmide de perfis de clientes;
• Como escolher um nicho para atuação;
• A importância de ouvir o cliente;
• Como construir um produto jurídico;
• Diferenças entre Preço e Valor (o aviltamento dos honorários);
• A importância do marketing digital na área jurídica;
• Como vender produtos jurídicos de maneira ética e o processo de negociação:
• Pré-venda;
• Venda;
• Pós-venda.
• Fases do processo de negociação:
• Planejamento;
• Abordagem;
• Levantamento de necessidades;
• Proposta de valor;
• Negociação;
• Fechamento;
• Pós-venda.
• SPIN Selling o método que transformará os seus negócios de maneira muito positiva;
• Perfil e funções do Advogado Gerador de Negócios;
• Principais falhas cometidas por um advogado/escritório ao oferecer seus serviços;
• Pipeline de negócios e gestão de clientes;
• O departamento de novos negócios e a remuneração do Advogado Gerador de Negócios
• Benchmarking, parcerias e networking.

Carga horária

8 horas/aula.

Mentor

- Valdemiro Kreusch Jr.
Iniciou sua carreira em 1995 como gestor de uma grande banca jurídica em Curitiba. Atua como mentor de Estratégia e Marketing para escritórios de advocacia há 10 anos, criador do conceito Law Business Design. Ministra cursos de inovação e atua como docente em cursos de pós-graduação e na Escola Superior de Advocacia da OAB; é formado em Publicidade e Propaganda, MBA em Marketing pela FGV. É empreendedor, sócio fundador da ÉOS Inovação na Advocacia e articulista de publicações voltadas ao mercado da advocacia e autor do livro Cartas de gestão a um advogado empreendedor (2018).

Investimento

Lote 1: Inscrições até 30/9/2018:

R$ 297,00 à vista + taxa R$ 29,70 - Verifique diretamente no carrinho de compras as formas de parcelamento em até 12x.

Lote 2: Inscrições a partir de 1/10/2018 até 10/10/2018:

R$ 397,00 à vista + taxa R$ 39,70 - Verifique diretamente no carrinho de compras as formas de parcelamento em até 12x.

Lote 3: Inscrições a partir de 11/10/2018 até 22/10/2018:

R$ 497,00 à vista + taxa R$ 49,70 - Verifique diretamente no carrinho de compras as formas de parcelamento em até 12x.

*Vagas limitadas, faça já a sua inscrição.