Formação de Preços para escritórios de advocacia

Data: 9/8

Horário: 19 às 22h

Descrição do evento

Uma das principais áreas de gestão de um escritório de advocacia, é o planejamento eficiente da precificação, seja para conquistar os lucros esperados sobre cada serviço, atrair os clientes corretos, ou não trabalhar com prejuízo.

A gestão profissionalizada de um escritório de advocacia faz toda a diferença para o sucesso profissional do advogado e do seu escritório.

Uma precificação assertiva pode fazer toda diferença no negócio, aumentando as margens e o volume de vendas consideravelmente. E nem sempre o melhor preço é o menor. Aliás, essa não é uma prática saudável, basta pensar: quantas empresas de sucesso apostam apenas na política de ser o mais barato? Tudo depende de quem está comprando, qual o público alvo do escritório e qual o objetivo dele.

O preço pode alavancar as vendas ou praticamente deixar uma empresa fora do mercado. Entender a técnica de precificar e deixar ela alinhada com o dia a dia e as estratégias da empresa é realmente uma arte para poucos.

Aproveite a oportunidade de participar de mais um curso da Radar - Gestão para Advogados.

Somos a maior empresa de Gestão Jurídica do Brasil, com mais de 7.912 alunos em cursos e palestras.

Realizamos um trabalho especializado e com atuação exclusiva em escritórios de advocacia e departamentos jurídicos.

O curso apresentará Várias Fórmulas, exemplos práticos de aplicação e como Bônus, uma planilha em Excel automatizada para validação e construção de preços baseados em dados do escritório.

Público-alvo

Advogados autônomos, Sócios de escritórios, gestores de escritórios, outros colaboradores que atuam na área de finanças e estudantes de direito em busca de conhecimentos em gestão.

Ementa

1. Preço x valor

2. Quebra de objeções quanto ao preço (quando cliente acha o preço alto)

3. Gatilhos mentais

4. Análise operacional

5. Análise de desempenho

6. Limitação

7. Análise financeira

8. Análise estratégica

9. Influências para formar preço

10. Base para formar preço

11. Exercícios

12. Ponto de equilíbrio - Como calcular

13. Precificação para atuação no consultivo

14. Precificação para cobrança por processos

15. Precificação para cobrança de processos baseados no êxito

16. Validação contratos existentes

17. Redução de custos / aumento de produtividade

Bônus exclusivo:

1 - Planilha em Excel para validação e construção de preços do seu escritório.

2 - E-book sobre a RÉGUA DE COBRANÇAS, que auxiliará o escritório na profissionalização das suas cobranças, com objetivo de reduzir a inadimplência.

Ministrante

- Peronne dos Reis Jorge Filho
Consultor em Gestão de Radar - Gestão para Advogados, Especialização em Áreas de Estratégia, Planejamento, Marketing Jurídico e Finanças. Administrador pela Universidade Positivo - PR, Graduando em Direito. Mais de 20 anos de experiência na Administração de empresas de diversos setores da economia, prestando serviços para empresas de grande porte como Infraero, Malwee, Tramontina, Bradesco, Grupo Marista entre outros. Esteve à frente de escritórios de advocacia de grande prestígio e durante sua gestão fomos reconhecidos como um dos 500 escritórios mais admirados do Brasil, além de ter um desempenho recorde em lucro e produtividade.

Observações

*Número de vagas limitado

**Curso condicionado ao fechamento de turma com número mínimo de alunos.

Realização