Negociação e Treinamento para Advogados: Como Maximizar Resultados e Definir Estratégias para Audiências

Programa

A palestra abordará os seguintes assuntos:

- Conceito: negociar pode ser aprendido? Paradigma brasileiro.

- O que significa um bom negócio - estimativa dos riscos.

- Questão cultural: o brasileiro sabe negociar?

- Por que a defensividade nos prejudica mais do que ajuda?

- Na advocacia: clientes. Qual o diferencial competitivo? Como mensurar preço e valor? Controle da imagem. Ancoragem (quanto cobrar?). Utilidade dos exercícios de vídeo.

- Colegas de escritório.

- Como conduzir o negócio em relação ao advogado da parte contrária.

- Como se comunicar e definir estratégias negociais em audiências e Tribunais do Júri - estudo do universo externo.

Exposição

- Dr. Ricardo Munarski Jobim
Advogado militante. Diretor técnico da Câmara de Comércio, Indústria e Serviços de Santa Maria-RS (Cacism). Professor do curso de extensão universitária da Universidade Luterana do Brasil (Ulbra) em Prática da advocacia/Negociações e do curso Negociação com ênfase no mercado da publicidade e propaganda, do Centro Universitário Franciscano (Unifra).

Coordenação

- Eduardo Lemos Barbosa

Carga Horária

2 horas

*Vagas limitadas

**Não é possível fazer inscrição no curso utilizando os créditos da CAMPANHA VANTAGEM.

Realização

• AASP - Associação dos Advogados de São Paulo