Marketing e Gestão de Novos Negócios para Escritório de Advocacia

• Data: 13/8
• Horário: 8h30 às 17h30
• Local: Centro de Treinamento LEX (av. Paulista, 1.337 - 23º/24º andares - São Paulo/SP)

Objetivo

Orientação e atualização para profissionais, das diversas áreas, que atuam direta ou indiretamente nos escritórios de advocacia. Através do contato com os modernos conceitos de gerenciamento, desafios empresariais e de suas possíveis alternativas para o setor. Objetivos específicos: melhoria no desempenho das atividades diárias dos escritórios; planejamento das atividades em longo prazo; capacitação para utilização de indicadores de resultados; ampliação da visão estratégica para novos negócios na advocacia.

Público alvo

Escritórios de advocacia em geral, gestores de departamentos jurídicos de empresas dos diversos segmentos do mercado.

Programa

1. Conceituação

• Fundamentos do marketing

- níveis de desempenho em marketing
- marketing de resposta
- marketing de previsão

2. Amplitude de mercado

• marketing de massa

• marketing de segmentos

- segmentação por benefício
- segmentação por ocasião
- segmentação por nível de utilização
- segmentação por estilo de vida
- requisitos para segmentação de mercado

• base para segmentação de mercado e segmentação geográfica

3. Marketing estratégico na advocacia

- definição de público alvo do escritório
- posicionamento estratégico do escritório

4. Marketing tático

- prática do marketing para os advogados (os 4P e os 5 C)

5. Implementação do programa de marketing

6. Controle e avaliação do programa

7. Plano de marketing para um escritório de advocacia

8. Gestão de novos negócios na advocacia

• imagem do escritório no mercado

- imagem dinâmica
- estética do escritório

9. Gestão de novos negócios

- dimensionamento dos contatos, estruturação da área, organização da gestão de novos negócios

- por serviços, por clientes, por região e mista

10. Gestão da equipe de contatos

11. Perfil do profissional de novos negócios para a área do direito

- perfil do negociador

12. Pré-contato

- análise do mercado
- preparar a aproximação
- agenda de visitas
- propostas
- acompanhamento da proposta

13. Contato

- vencendo objeções
- fechamento do contrato

14. Desenvolvendo o relacionamento com os clientes

Instrutor

- Alexandre Macedonia
Mestrando em Administração pela Universidade Metodista de Piracicaba/UNIMEP; Especialista em Gestão Empresarial pela Faculdade São Francisco de Barreiras/FASB; Graduado em Comunicação Social - Publicidade e Propaganda pela UNISINOS; Consultor com experiência na área de administração, com ênfase em gestão, finanças, processos organizacionais e marketing

Carga horária

8 horas