Gestão Estratégica de Sociedades de Advogados

Workshop

Gestão Estratégica de Sociedades de Advogados

Data: 27, 28 e 29/10
Horário: 9h às 17h30
Local: Auditório da Central Prática - rua Frei Caneca, 159 - Cerqueira César - São Paulo/SP (para visualizar o mapa da região, clique aqui)

Objetivo

As modificações estruturais pelas quais a área jurídica vem passando nos últimos anos contribuíram para exigir dos sócios e gestores de escritórios visão e ação empresariais, sem que isto implique na descaracterização da profissão ou no desrespeito às normas legais que regulam a advocacia. Dividido em três módulos, o curso possui enfoque eminentemente prático, visando a apresentação de alternativas de gerenciamento administrativo, financeiro, de recursos humanos e de marketing que contribuam para inserir gestores de negócios jurídicos no novo contexto da advocacia empresarial. Os palestrantes são experientes consultores, que trabalham com consultoria para o desenvolvimento de escritórios há mais de 9 anos.

Público-alvo

Sócios, administradores legais, diretores, gerentes e demais profissionais que tenham funções de planejamento e gestão de sociedades de advogados.

Programação

O curso é dividido em três módulos independentes entre si, cada um com carga horária de sete horas.

27/10 - Módulo I - Planejamento, organização, sistemas, métodos e finanças

1. Planejamento estratégico:

como planejar e estruturar o escritório ou uma reforma administrativa;
níveis de planejamento (estratégico, tático e operacional);
atividade prática: elaborando o planejamento estratégico de uma determinada atividade;
construção de planejamentos estratégicos setoriais.

2. Manuais:

normas e padrões de funcionamento;
manuais que devem estar presentes em escritórios;
como elaborar os manuais (parte prática);
manuais de atribuição de funções;
planos de ausência;
funcionogramas;
organogramas;
fluxogramas - a representação gráfica das tarefas do escritório.

3. Planejamento, organização e controle de publicações e prazos:

utilização do sistema de controle processual;
controle de qualidade e de prazos.

4. Planejamento financeiro e orçamentário:

controle de custos;
budget;
controle de rendimento e de custos por áreas ou setores;
custo dos serviços;
centro de custos;
organização, controle e re-embolso de despesas e honorários.

5. Desempenho e qualidade na advocacia:

certificações de qualidade na advocacia;
indicadores de desempenho.
6Equipamentos e sistemas:
o processo digital no escritório;
inovações tecnológicas aplicáveis aos escritórios.

6. Gerenciando o escritório por meio do software de controle processual:

como tornar o software útil e eficaz;
implantação;
exercício prático: como elaborar um cronograma de implantação;
cuidados no cadastro de informações;
manual de utilização do sistema: características básicas;
indicação dos principais softwares de controle processual e administrativo do mercado.

7. Organização de arquivos:

apresentação sistemática de organização de arquivos.

28/10 - Módulo II - Gestão de pessoas

1. Desenvolvimento de Líderes:

diferenças entre: liderança x gerência, liderança x poder;
qualidades, características e habilidades dos líderes;
desenvolvendo lideranças;
empowerment;
cases.

2. Visão e missão:

apresentação, importância e ferramentas necessárias para construção desse tipo de estratégia;
exercício prático.

3. Estratégias motivacionais:

políticas de recompensa;
como escolher a melhor recompensa de acordo com cada situação;
como motivar a equipe.

4. Apresentação de "estruturas horizontais": o segredo da gestão humana em escritórios:

ferramenta motivacional para advogados;
criação de profissionais multiplicadores;
cases.

5. Recrutamento e seleção como ferramenta para o desenvolvimento:

processo de atração: tornando seu escritório desejado;
passo a passo de um recrutamento e seleção eficiente;
técnicas avançadas de entrevista;
principais cuidados a serem tomados (armadilhas!).

6. Treinamento e desenvolvimento:

elaboração de projeto de treinamento;
levantamento das necessidades;
principais tipos e técnicas de treinamento;
implantação e avaliação;
análise de benefícios e custos de treinamento.

7. Regras e comportamentos:

regras e regulamentos na gestão de pessoas;
punições, promoções e problemas;
cases.

8. Remuneração:

tipos de contratação, seus riscos e "encaixes" de acordo com cada estrutura;
plano de carreira ou plano de cargos e salários? É possível desenvolvê-los em um escritório?
cases.

9. Administração de conflitos;

10. Atribuição de funções e a difícil arte de delegar:

o profissional como parte da equipe, e não como cargo isolado;
vantagens;
apresentação de modelos.

11. Apresentação de estudos de casos de re-estruturação humana.

12. Pesquisas de clima.

29/10 - Módulo III - Marketing, relacionamentos e negócios na advocacia

1. O mercado da área jurídica - constatações e tendências;

2. Atendimento e relacionamento:

como diferenciar-se;
planejamento de contatos e relacionamento.

3. Gestão da qualidade como diferencial;

4. Diferenciais competitivos - como criá-los, exemplos práticos, cases;

5. Networking eficaz no meio jurídico:

associações, relacionamentos e a localização do público-alvo.

6. Pesquisas de satisfação:

formas de pesquisa, de acordo com a intenção do pesquisador;
exercício prático: montando uma pesquisa.

7. Marketing de acordo com o código de ética:

decisões dos Tribunais de Ética das OAB's;
legislação aplicável;
diretrizes sobre as restrições e proibições;
construção de sites, folders, newsletters e outros materiais publicitários segundo as normas da OAB.

8. Usando a internet para conquistar antigos e novos clientes;

9. Técnicas negociação e apresentação;

10. Ferramentas da PNL - Programação Neurolinguística - que podem ser utilizadas em escritórios;

11. Valor dos serviços e aspectos psicológicos:

como o cliente enxerga o valor dos serviços.

12. Projeto de marketing - exercício prático.

Palestrantes

- Gil Cordeiro Dias Ferreira
Ex-oficial da Marinha, formado pela Escola Naval em 1967. Possui mestrado e doutorado em ciências navais, pela Escola de Guerra Naval, é pós-graduado em planejamento estratégico pela Real Marinha Britânica. Transferido para a reserva em 1996. Nesse mesmo ano, graduado em administração pela universidade Estácio de Sá e desde então tem trabalhado ininterruptamente no setor privado, como consultor de qualidade total, certificação ISO, planejamento estratégico e como administrador. Desde julho de 2006 é o gerente administrativo do escritório Silveira Clemente Advogados Associados.

- Vanessa S. Scheer
Formada em psicologia, com MBA em excelência gerencial pela FAAP e pós-graduada em administração de recursos humanos; consultora especializada em gestão de recursos humanos em escritórios de advocacia e departamentos jurídicos empresariais; responsável por vários cursos e treinamentos pessoais e empresariais ministrados em todo o Brasil pela Central Prática, diretora executiva da Central Prática.

- Mauro Scheer Luís
Bacharel em Direito pela Universidade Presbiteriana Mackenzie, com formação em PNL - Programação Neurolingüística - pela Sociedade Brasileira de Programação Neurolingüística (SBPNL), tendo participado de cursos e treinamentos de formação gerencial na Alemanha e na Inglaterra. Cursou módulo de especialização em direito tributário no IBET - Instituto Brasileiro de Estudos Tributários, instituto complementar à USP. Cursou módulos de MBA em excelência gerencial pela FAAP. Membro da Ordem dos Advogados do Brasil (Secção São Paulo), da AASP - Associação dos Advogados de São Paulo e da APET - Associação Paulista de Estudos Tributários, autor de diversos artigos. Membro da comissão de cooperativismo da OAB-SP. Participa de reuniões do comitê de legislação da Amcham e da Câmara Brasil-Alemanha (AHK). É sócio de Scheer & Advogados Associados.

Coordenação Acadêmica

Observações

* Estão inclusos no valor do investimento: material de apoio, certificado de participação, almoço, estacionamento e dois coffee breaks (por módulo).

* A confirmação da realização do curso está sujeita a quorum mínimo; no caso de cancelamento, todo e qualquer valor pago a título de inscrição será devolvido, porém não nos responsabilizamos por gastos com passagens aéreas, traslados, hospedagem ou qualquer outra despesa.

* Para saber sobre o valor do investimento e condições de parcelamento, consulte uma de nossas centrais de atendimento: São Paulo - (11) 3120-6806 - Rio de Janeiro - (21) 4063-6120 - Recife - (81) 4062-9270.

Realização