A BTI Consulting Group, uma das mais reconhecidas consultorias internacionais especializadas no mercado jurídico, lançou neste mês de setembro um estudo inédito baseado em três anos de pesquisa sobre o desempenho das páginas de LinkedIn dos principais escritórios de advocacia do mundo. O relatório Benchmarking Law Firm LinkedIn Performance traz análises profundas sobre as estratégias dos escritórios mais bem sucedidos, assim como os resultados alcançados por esse grupo de elite.
O LinkedIn se tornou palco privilegiado para escritórios e profissionais do mercado jurídico construírem relações cada vez mais próximas com clientes e stakeholders considerados até então inalcançáveis para aqueles que não estivessem dispostos a investir consideráveis quantias em estratégias de marketing globais. Esta é a magia do crescimento sustentável no LinkedIn: ele amplifica sua voz em um mar de ruídos e chama a atenção das pessoas certas. E, de acordo com o relatório da BTI, este cenário nunca foi tão propício quanto agora.
No cerne do sucesso do LinkedIn está o engajamento – comentários, curtidas, compartilhamentos - cujo efeito multiplicador se estende de forma exponencial. Cada interação na rede torna-se mais um “tijolo” na construção de autoridade e relacionamento. De acordo com a pesquisa, os escritórios que possuem uma estratégia bem definida e disciplinada na rede entregam, consistentemente, desempenhos três vezes melhores que seus pares de igual ou maior porte. A amplitude deste espectro de desempenho ressalta o papel crucial do comprometimento com a definição da presença nas redes sociais desses escritórios.
O relatório aponta as principais tendências que moldam o presente e o futuro da advocacia no LinkedIn:
- 83% dos clientes de serviços jurídicos utilizam o LinkedIn como parte de suas rotinas de trabalho: Dentro desse número, mais da metade consomem conteúdo na plataforma diariamente, enquanto outros 30% utilizam pelo menos duas vezes na semana, representando uma oportunidade inestimável para os escritórios expandirem sua influência. O perfil do LinkedIn transformou-se em uma vitrine, atraindo não apenas potenciais clientes, mas também talentos que queriam fazer parte de um time inovador.
- Seguidores vs. Engajamento: A pesquisa demonstra um aumento de quase 30% no número de seguidores das páginas profissionais de escritórios e profissionais da advocacia na rede social – e isso é ótimo. Entretanto, ter um grande número de seguidores pode até parecer um indicador de sucesso, mas o verdadeiro valor está no engajamento que você consegue criar. Afinal, são as conexões e discussões que conduzem a relacionamentos profissionais duradouros e, eventualmente, a novos negócios.
- LinkedIn como hub de informações: As novas gerações já desenvolveram hábitos de pesquisa fora dos tradicionais buscadores da internet. Cada vez mais, as buscas por diferentes conteúdos como artigos e vídeos se dão dentro das redes sociais. Essas plataformas estão mudando a forma como potenciais clientes percebem os escritórios de advocacia, superando os sites tradicionais na geração de leads.
- O engajamento dos sócios é essencial: Os sócios dos escritórios mais tradicionais costumam ser céticos em relação ao uso e à utilidade das redes sociais para seus negócios. Entretanto, os dados apresentados demonstram um efeito positivo do engajamento dos sócios, que trazem motivação para o a participação de outros membros de seus escritórios – impactando diretamente na multiplicação do conteúdo divulgado. Além disso, a participação ativa dos sócios ajuda a reforçar a visibilidade e legitimidade do trabalho.
- Postar é poder: Não basta apenas ter um post viral; é preciso estar na linha de frente, produzindo conteúdo que agregue valor aos seus clientes e pares. A constância não apenas mantém o escritório sempre na mente de seu público, como também estabelece a autoridade em seu campo. Afinal, quem não é visto, não é lembrado.
Com isso, fica claro que o marketing jurídico nas redes sociais não é mais uma possibilidade; é uma necessidade. E o LinkedIn é uma das principais plataformas onde essa transformação está acontecendo, oferecendo uma oportunidade única para os escritórios e profissionais de advocacia se destacarem no mercado. Portanto, prepare-se, ajuste suas velas e navegue com confiança nesse mar digital.