Networking para advogados

O mercado jurídico não para de crescer. O Brasil soma, hoje, mais de 1 milhão de advogados em atuação regular, duas vezes mais que dez anos atrás, segundo a OAB. Com esse aumento na concorrência, não resta outra alternativa: para se destacar em meio a um mercado saturado é preciso se diferenciar em relação aos concorrentes.

Isso passa, principalmente, pelo investimento em práticas e ideias inovadoras de gestão na advocacia que sejam capazes de fortalecer a marca e promover o crescimento sustentável do negócio. Por isso, a prospecção de clientes se torna tão importante. Apesar das limitações legais impostas pelo Código de Ética e Disciplina da OAB que impedem a comercialização da advocacia, a saída é encontrar alternativas que sejam realmente efetivas sem ferir o regimento profissional.

Assim, elas podem combinar, basicamente, três fatores: atendimento de qualidade, planejamento de marketing jurídico eficiente e construção de uma rede de contatos. Em todos eles, no entanto, percebe-se, como ponto em comum, exercitar as habilidades sociais e criar conexões.

Para auxiliar os advogados a estabelecer essa excelente rede de contatos e conquistar clientes na advocacia sem transgredir o Código de Ética, o guia de networking para advogados: boas práticas para estabelecer uma excelente rede de contatos e conquistar clientes na advocacia reúne uma série de estratégias, orientações e boas práticas para implementar um planejamento de ações a longo prazo.

Neste material, você confere ideias de boas práticas que podem ser facilmente aplicadas no escritório para ampliar sua rede de contatos e conquistar clientes na advocacia. Entre elas, podemos destacar a fidelização de clientes e a adoção de estratégias competitivas voltadas para a manutenção do relacionamento com potenciais clientes e parceiros estratégicos. A partir da implementação dessas ações, as bancas passam a reconhecer cada vez mais a importância de promover a gestão com foco no cliente e buscar formas inovadoras de divulgação dos serviços jurídicos, tanto no ambiente digital quanto fora dele.

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*Luciano Martins é project owner do SAJ ADV - Software Jurídico.